Nie príliš tajná sila kľúčových slov pri predaji detských kurzov
Spomínate si, kedy ste naposledy hľadali hračku, knihu alebo učebnicu pre svoje dieťa na stránkach Amazon alebo Google? Je pravdepodobné, že sa vám stále objavovalo tých istých niekoľko slov: „zábavné učenie“, „rozvíja zručnosti “ a „skvelé na socializáciu„.
Nie sú to len marketingové frázy – sú to silné kľúčové slová, ktoré vedú ku konverziám. Vo svete detských kurzov sa tieto slová môžu zdať samozrejmé, ale majú vážnu psychologickú a behaviorálnu váhu pre rodičov, ktorí sa rozhodujú o nákupe.
Poďme sa teda pozrieť na to, ako tieto zdanlivo jednoduché slová môžu ovplyvniť alebo zničiť vašu marketingovú stratégiu – a ako ich môžete používať inteligentnejšie.
🌟 Tri magické slová: Zábava, zručnosti, priateľstvá
Tieto slová sa dotýkajú troch základných motivácií detí aj ich rodičov:
- Zábava: Čo deti naozaj zaujíma. Ak to nie je zábava, nechcú tam ísť.
- Zručnosti: Chcú, aby sa ich dieťa naučilo niečo hodnotné.
- Priateľstvo: Čo spája obe skupiny. Deti milujú nadväzovanie priateľstiev a rodičia milujú myšlienku sociálneho rastu.
Prečo fungujú:
Podľa časopisu Journal of Early Childhood Research patria priateľstvá medzi hlavné priority detí pri výbere aktivít. Preto je veľmi dôležité, aby ste pri marketingu zdôrazňovali sociálne aspekty.
Podobne aj štúdia Americkej psychologickej asociácie zistila, že rozvoj jazyka a budovanie zručností zohrávajú kľúčovú úlohu v schopnosti detí budovať vzťahy. Takže keď hovoríte, že váš kurz pomáha pri „zručnostiach“, naznačujete tým aj cestu k sociálnemu úspechu.
A čo sa týka zábavy? Nie je to chrumkavé – je to veda. Zábava zvyšuje zapojenie, udržanie a motiváciu, čo je v ranom vzdelávaní veľmi dôležité.
🔍 Tajomstvo SEO: Kľúčové slová, ktoré predávajú
Ak organizujete kurzy pre deti a váš marketingová text neobsahuje tieto kľúčové slová, pravdepodobne prichádzate o desiatky – možno stovky – potenciálnych záujemcov.
Používanie správnych kľúčových slov totiž nielenže vyvoláva emocionálnu odozvu, ale zvyšuje aj vašu vyhľadateľnosť na internete.
Podporné dôkazy:
- Štúdia z University of Southern California vysvetľuje, ako kľúčové slová zvyšujú viditeľnosť, priťahujú cieľové publikum a pomáhajú marketérom zosúladiť komunikáciu s túžbami spotrebiteľov.
- Výskumná práca publikovaná Pace University ukazuje, že výber kľúčových slov, najmä značkových výrazov, významne ovplyvňuje predaj produktov, čo dokazuje, že premyslená stratégia kľúčových slov priamo súvisí s príjmami.
- Podľa štúdie v časopise Sustainability Journal zohráva interakcia detí so správami značky (vrátane kľúčových slov) na digitálnych platformách významnú úlohu pri budovaní preferencií a lojality.
- Systematický prehľad v časopise Nutrients potvrdzuje, že cielený marketing (najmä komunikácia založená na kľúčových slovách) významne ovplyvňuje preferencie a rozhodovanie detí.
📈 Ako implementovať tieto kľúčové slová (bez toho, aby ste pôsobili roboticky)
- Prepíšte názvy a popisy kurzov
- Namiesto: „Základy kódovania pre deti“
- Skúste: „Zábavné kódovanie pre deti: budujte si zručnosti, získavajte priateľov a vytvárajte hry“
- Rozprávajte skutočné príbehy
- Zdieľajte príbehy ako: „Amelia sa za prvý mesiac naučila tancovať a našla si troch nových najlepších kamarátov.“
- Používanie kľúčových slov na webovej lokalite a v sociálnych médiách
- Názvy blogov, životopisy na Instagrame, reklamy na Facebooku – trio: zábava, zručnosti, priateľstvá.
- Používanie dlhých kľúčových slov pre SEO
- Namiesto „detských výtvarných kurzov“ si predstavte: „popoludňajšie výtvarné kurzy pre 6-ročné deti v Brooklyne“.
- Bonus: Nástroje ako Google Keyword Planner a Ubersuggest vám pomôžu zistiť, čo presne rodičia hľadajú.
🌍 Záverečná myšlienka: Oslovte rodičovský mozog (a detské srdce)
Rodičia nakupujú logicky a s láskou. Deti si vyberajú podľa toho, čo ich baví. Keď vaše správy zasiahnu oba tieto spúšťače –správnymi slovami– nepredávate len triedu.
Predávate prísľub: že ich dieťa bude rásť, usmievať sa a nadväzovať kontakty.
A to je sľub, ktorý sa oplatí správne propagovať.
Chcete získať ďalšie tipy, ako rozvíjať svoje podnikanie v oblasti detských aktivít pomocou lepšieho marketingu a inteligentnejších nástrojov? Navštívte stránku Zooza.online.
