Puterea nu atât de secretă a cuvintelor cheie în vânzarea cursurilor pentru copii
Vă amintiți ultima dată când ați navigat pe Amazon sau Google pentru o jucărie, o carte sau un curs pentru copilul dumneavoastră? Sunt șanse mari să fi văzut aceleași câteva cuvinte apărând mereu și mereu: „învățare distractivă”, „construiește abilități” și „excelent pentru socializare”.
Acestea nu sunt doar vorbe de marketing – sunt cuvinte-cheie puternice care conduc la conversii. În lumea cursurilor pentru copii, aceste cuvinte pot părea evidente, dar au o mare greutate psihologică și comportamentală pentru părinții care iau decizii de cumpărare.
Așadar, haideți să analizăm modul în care aceste cuvinte aparent simple vă pot face sau distruge strategia de marketing – și cum le puteți folosi mai inteligent.
🌟 Cele trei cuvinte magice: Distracție, Abilități, Prietenie
Aceste cuvinte ating cele trei motivații principale atât pentru copii, cât și pentru părinții lor:
- Distracție: Ceea ce contează cu adevărat pentru copii. Dacă nu este distractiv, ei nu vor să meargă.
- Competențe: Ce prioritizează părinții – ei doresc ca copilul lor să învețe ceva valoros.
- Prietenia: Ce leagă ambele grupuri. Copiilor le place să-și facă prieteni, iar părinților le place ideea de dezvoltare socială.
De ce funcționează acestea:
Conform Journal of Early Childhood Research, prieteniile se numără printre prioritățile principale ale copiilor atunci când aleg activități. Prin urmare, este esențial să subliniați aspectele sociale în marketingul dumneavoastră.
În mod similar, un studiu realizat de Asociația Americană de Psihologie a constatat că dezvoltarea limbajului și a abilităților joacă un rol esențial în capacitatea copiilor de a stabili relații. Așadar, atunci când spuneți că cursul dumneavoastră ajută la dezvoltarea „abilităților”, semnalați, de asemenea, o cale către succesul social.
Și când vine vorba de distracție? Nu este o prostie – este știință. Distracția crește implicarea, retenția și motivația, toate esențiale în educația timpurie.
🔍 Secretul SEO: cuvinte-cheie care vând
Dacă organizați cursuri pentru copii și textul dvs. de marketing nu include aceste cuvinte cheie, probabil că pierdeți zeci – poate sute – de înscrieri potențiale.
Acest lucru se datorează faptului că utilizarea cuvintelor cheie potrivite nu se rezumă doar la o rezonanță emoțională, ci vă sporește capacitatea de căutare online.
Dovezi justificative:
- Un studiu realizat de University of Southern California explică modul în care cuvintele-cheie sporesc vizibilitatea, atrag publicul țintă și ajută comercianții să alinieze mesajele la dorințele consumatorilor.
- O lucrare de cercetare publicată de Pace University arată că alegerea cuvintelor cheie, în special a termenilor de marcă, afectează în mod semnificativ vânzările de produse, demonstrând că o strategie bine gândită a cuvintelor cheie se corelează direct cu veniturile.
- Conform unui studiu publicat în Sustainability Journal, interacțiunea copiilor cu mesajele mărcii (inclusiv cuvintele-cheie) pe platformele digitale joacă un rol important în construirea preferinței și loialității.
- O analiză sistematică publicată în Nutrients confirmă faptul că marketingul direcționat (în special mesajele bazate pe cuvinte cheie) influențează semnificativ preferințele și deciziile copiilor.
📈 Cum să implementați aceste cuvinte-cheie (fără a părea robotic)
- Rescrieți titlurile și descrierile cursurilor dvs.
- În loc de: „Bazele codării pentru copii”
- Încercați: „Fun Coding pentru copii: Dezvoltă abilități, fă-ți prieteni și creează jocuri”
- Spuneți povești reale
- Împărtășește povești precum: „Amelia a învățat să danseze și și-a făcut trei noi prieteni buni în prima lună.”
- Utilizați cuvinte-cheie pe site-ul dvs. și în rețelele sociale
- Titluri de blog, biografii Instagram, reclame Facebook – presărați trio-ul: distracție, competențe, prietenii.
- Utilizați cuvinte-cheie Long-Tail pentru SEO
- Gândiți-vă: „cursuri de artă de după-amiază pentru copii de 6 ani în Brooklyn” în loc de „cursuri de artă pentru copii”.
- Bonus: Instrumente precum Google Keyword Planner și Ubersuggest vă pot ajuta să descoperiți exact ce caută părinții.
🌍 Gânduri finale: Vorbiți creierului părinților (și inimii copiilor)
Părinții cumpără cu logică și dragoste. Copiii aleg în funcție de ceea ce li se pare distractiv. Atunci când mesajele dvs. ating ambii factori declanșatori – cucuvintele potrivite –nu vindeți doar un curs.
Vindeți o promisiune: că copilul lor va crește, va zâmbi și se va conecta.
Iar aceasta este o promisiune care merită comercializată corect.
Doriți mai multe sfaturi despre cum să vă dezvoltați afacerea cu activități pentru copii cu un marketing mai bun și instrumente mai inteligente? Vizitați Zooza.online.
