Część 1 z 3
Wprowadzenie
Franczyza to sprawdzona metoda rozszerzania działalności, ale choć koncepcja może wydawać się prosta, jej realizacja jest daleka od prostoty. Wiele osób spoza świata franczyzy źle ją rozumie i błędnie kategoryzuje. To coś więcej niż tylko strategia rozwoju; to zupełnie inny model biznesowy, który wymaga starannego przemyślenia i planowania.
Ten artykuł jest pierwszym z trzyczęściowej serii, która bada, czym tak naprawdę jest franczyza, jak działa i jakie kluczowe kroki należy podjąć, jeśli rozważasz franczyzę swojej firmy – szczególnie w sektorze zajęć dla dzieci.
Franczyza w pigułce
W swojej istocie franczyza pozwala na stworzenie udanego modelu biznesowego i udzielenie na niego licencji innym podmiotom, umożliwiając im prowadzenie działalności pod Twoją marką z wykorzystaniem Twoich systemów i metodologii. W zamian franczyzobiorcy zazwyczaj uiszczają opłatę franczyzową z góry i bieżące opłaty licencyjne.
Jednak franczyza to nie tylko rozszerzenie istniejącego biznesu – to przejście do zupełnie nowego. Nie prowadzisz już tylko firmy; teraz zajmujesz się franczyzą, która obejmuje sprzedaż franczyz, szkolenie i wspieranie franczyzobiorców oraz zarządzanie rosnącą siecią.
Chociaż model ten może być bardzo lukratywny i skalowalny, wiąże się z własnym zestawem wyzwań. Franczyza nie jest dla każdego, więc ważne jest, aby poświęcić czas na ocenę, czy jest to właściwa ścieżka dla Ciebie, zanim się w nią zanurzysz.
Krok 1: Czy franczyza jest odpowiednim modelem dla Ciebie?
Przed przystąpieniem do franczyzy ważne jest, aby zrozumieć, że istnieje wiele różnych sposobów na rozszerzenie działalności, a franczyza jest tylko jedną z opcji. Zbadaj alternatywne modele i zdecyduj, czy franczyza jest zgodna z Twoją długoterminową wizją.
Franczyza oferuje potencjał szybkiej ekspansji, ale jest także długoterminowym zobowiązaniem – szczególnie w sektorze zajęć dla dzieci, gdzie relacje są sercem biznesu. Umowy franczyzowe obejmują zazwyczaj co najmniej 5 lat, z opcjami przedłużenia do 10 lub więcej lat. Oznacza to, że wybór odpowiednich franczyzobiorców ma kluczowe znaczenie, ponieważ możesz pracować z nimi przez dekadę lub dłużej.
Rozmowa z obecnymi właścicielami franczyzy – zarówno franczyzodawcami, jak i franczyzobiorcami – może dostarczyć cennych informacji na temat wyzwań i korzyści związanych z tym modelem. Jeśli franczyza nadal wydaje się właściwą ścieżką, następnym krokiem jest ocena, czy Twoja firma faktycznie nadaje się do franczyzy.
Krok 2: Przeprowadzenie oceny rentowności
Przed zainwestowaniem czasu i zasobów we franczyzę należy ustalić, czy dana firma może być z powodzeniem powielona jako franczyza. Jest to znane jako ocena rentowności i jest to jeden z najważniejszych kroków w tym procesie.
Badanie rentowności można przeprowadzić we własnym zakresie, ale wielu właścicieli firm decyduje się na współpracę z konsultantem ds. franczyzy. Chociaż zatrudnienie konsultanta może być kosztowne – często kilka tysięcy funtów – może ostatecznie uchronić Cię przed popełnieniem kosztownych błędów, które mogą później kosztować dziesiątki tysięcy, a nawet narazić Twoją firmę na ryzyko.
Co obejmuje ocena rentowności
- Ocena ekonomiki jednostki
Sukces franczyzodawcy zależy od sukcesu jego franczyzobiorców. Franczyza jest relacją biznesową przynoszącą obopólne korzyści, a nie wyzyskiem – dlatego zapewnienie silnej ekonomiki jednostki ma kluczowe znaczenie.
- Czy franczyzobiorca może pobierać opłaty wystarczające na pokrycie kosztów prowadzenia działalności, wynagrodzeń pracowników i opłat licencyjnych, a jednocześnie osiągać zyski?
- Czy twoje prognozy przepływów pieniężnych, analizy progu rentowności oraz zestawienia zysków i strat (P&L) są wystarczająco mocne, aby wspierać zrównoważoną działalność franczyzową?
- Jakie opłaty franczyzowe i licencyjne będziesz pobierać, aby zapewnić rentowność swojej działalności, jednocześnie umożliwiając franczyzobiorcom odniesienie sukcesu?
- Określanie prostoty i możliwości powielania
Im łatwiej jest powielać i prowadzić działalność, tym bardziej jest ona przyjazna dla franczyzobiorców. Prostota jest kluczowa.
- Czy Twój model biznesowy jest łatwy do nauczenia?
- Czy franczyzobiorców można szybko przeszkolić?
- Czy istnieją procesy szkolenia pracowników? (np. podręczniki dla pracowników lub segregatory szkoleniowe)
- Chociaż bardziej złożone firmy mogą być objęte franczyzą, wymagają one szczegółowych systemów szkoleniowych i dobrze udokumentowanych procesów, aby zapewnić spójność we wszystkich lokalizacjach.
- Uwzględnienie potrzeb w zakresie logistyki i wsparcia
Niektóre franczyzy wiążą się z dodatkowymi komplikacjami w łańcuchu dostaw, takimi jak zaopatrzenie w sprzęt, wymagania dotyczące lokalizacji lub specyficzne potrzeby w zakresie zasobów ludzkich. Chociaż nie uniemożliwiają one franczyzy, wymagają dodatkowego planowania. Tak długo, jak model biznesowy może być z powodzeniem powielany, może być franczyzowany – ale prostota operacji będzie miała bezpośredni wpływ na skalowalność modelu.
Przemyślenia końcowe
Franczyza to ekscytująca możliwość, ale nie dla każdego właściciela firmy. Pierwszym krokiem jest ustalenie, czy franczyza jest właściwym modelem dla rozwoju firmy. Jeśli tak, przeprowadzenie dokładnej oceny rentowności zapewnia, że firma jest w dobrej kondycji finansowej, replikowalna i skalowalna przed podjęciem decyzji.
W części 2 zbadamy, jak przygotować firmę do franczyzy, w tym wymogi prawne, dokumentację operacyjną i systemy szkoleniowe.
Bądź na bieżąco.
O autorze:
Nick Empson jest wykwalifikowanym trenerem biznesu, doświadczonym konsultantem franczyzowym i podróżnikiem. Z pasją współpracuje z franczyzodawcami, aby pomóc im przenieść ich działalność na wyższy poziom, koncentrując się na operacjach, wizji, strategii, skalowaniu i rynkach międzynarodowych. Nick ma ponad 18-letnie doświadczenie we franczyzie, w tym znaczącą kadencję w wielokrotnie nagradzanej, globalnej marce franczyzowej, która rozwinęła się z kilkunastu jednostek w jednym kraju do ponad 330 jednostek w 30 krajach. www.levelupbcc.com
