Průvodce krok za krokem k franšízování vašeho podniku s dětskými aktivitami, část 1 z 3

Část 1 ze 3

Úvod

Franšízing je osvědčenou metodou rozšiřování podniku, ale i když se koncept může zdát jednoduchý, jeho provedení zdaleka tak jednoduché není. Mnoho lidí mimo svět franchisingu jej chápe špatně a nesprávně jej kategorizuje. Je to více než jen strategie růstu, je to zcela odlišný obchodní model, který vyžaduje pečlivé zvážení a plánování.

Tento článek je prvním ze tří dílů seriálu, který se zabývá tím, co to vlastně franšízing je, jak funguje a jaké klíčové kroky musíte podniknout, pokud uvažujete o franšízingu svého podnikání – konkrétně v oblasti dětských aktivit.

Franšízing v kostce

Podstatou franšízingu je, že můžete svůj úspěšný obchodní model zabalit do balíčku a poskytnout ho v licenci ostatním, aby mohli pod vaší značkou provozovat vaši činnost s využitím vašich systémů a metodik. Výměnou za to franšízanti obvykle platí předem franšízový poplatek a průběžné licenční platby.

Franšízing však není jen o rozšiřování stávajícího podniku, ale také o přechodu na zcela nový podnik. Už nejste jen provozovatelem podniku, ale podnikáte v oblasti franšízingu, což zahrnuje prodej franšíz, školení a podporu franšízantů a řízení rostoucí sítě.

Tento model může být velmi lukrativní a škálovatelný, ale přináší s sebou i řadu problémů. Franšízing není pro každého, a proto je nutné věnovat čas posouzení, zda je to pro vás ta správná cesta, než se do ní pustíte.

Krok 1: Je pro vás franšízing tím správným modelem?

Než se rozhodnete pro franšízu, je důležité si uvědomit, že existuje mnoho různých způsobů, jak rozšířit podnikání, a franšíza je jen jednou z možností. Prozkoumejte alternativní modely a rozhodněte se, zda franšízing odpovídá vaší dlouhodobé vizi.

Franšízing nabízí možnost rychlé expanze, ale je to také dlouhodobý závazek – zejména v odvětví dětských aktivit, kde jsou vztahy základem podnikání. Franšízové smlouvy obvykle trvají nejméně 5 let, s možností prodloužení na 10 a více let. To znamená, že výběr správných franšízantů je velmi důležitý, protože s nimi můžete spolupracovat deset let nebo déle.

Rozhovory se stávajícími majiteli franšíz – jak s franšízory, tak s franšízanty – mohou poskytnout cenné informace o problémech a výhodách tohoto modelu. Pokud se vám franšízing stále zdá jako správná cesta, dalším krokem je posoudit, zda je vaše podnikání skutečně franšízovatelné.

Krok 2: Provedení posouzení životaschopnosti

Než investujete čas a prostředky do franšízy, musíte zjistit, zda lze vaše podnikání úspěšně replikovat jako franšízu. Tomuto kroku se říká posouzení životaschopnosti a je to jeden z nejdůležitějších kroků celého procesu.

Studii životaschopnosti lze provést vlastními silami, ale mnoho majitelů podniků se rozhodne spolupracovat s poradcem pro franšízy. Najmutí konzultanta může být nákladné – často jde o několik tisíc liber -, ale v konečném důsledku vás může uchránit před drahými chybami, které by vás později mohly stát desítky tisíc, nebo dokonce ohrozit vaše podnikání.

Co posouzení životaschopnosti zahrnuje

1. Hodnocení ekonomiky jednotky
   Úspěch franchisora závisí na úspěchu jeho franchisantů. Franšízing je vzájemně výhodný obchodní vztah, nikoli vykořisťovatelský – proto je zajištění dobré ekonomiky jednotky zásadní.

• Může franšízant účtovat dostatečné poplatky, aby pokryl své obchodní náklady, mzdy zaměstnanců a franšízové poplatky, a přitom dosahovat zdravého zisku?
• Jsou vaše projekce peněžních toků, analýza rentability a výkazy zisků a ztrát (P&L) dostatečně silné, aby podpořily udržitelný provoz franšízy?
• Jaké franšízové poplatky a licenční poplatky budete účtovat, abyste zajistili, že vaše podnikání zůstane ziskové a zároveň umožníte franšízantům uspět?

2. Určení jednoduchosti a replikovatelnosti
   Čím jednodušší je vaše podnikání duplikovat a provozovat, tím je vhodnější pro franšízu. Jednoduchost je klíčová.

• Je váš obchodní model snadno naučitelný?
• Lze franšízanty rychle vyškolit?
• Jsou zavedeny postupy pro školení zaměstnanců? (např. příručky pro zaměstnance nebo složky pro školení)

3. Složitější podniky mohou být franšízovány, vyžadují však podrobné systémy školení a dobře zdokumentované procesy, aby byla zajištěna konzistence na různých místech.
4. Zohlednění logistických a podpůrných potřeb
   Některé franšízy zahrnují další složitosti dodavatelského řetězce, jako je pořízení vybavení, požadavky na umístění nebo specifické potřeby lidských zdrojů. Ty sice neznemožňují franšízing, ale vyžadují dodatečné plánování. Pokud lze váš obchodní model úspěšně replikovat, lze jej franšízovat – ale jednoduchost provozu přímo ovlivní, jak je váš model škálovatelný.

Závěrečné myšlenky

Franšízing je vzrušující příležitost, ale není pro každého podnikatele nebo majitele firmy. Prvním krokem je určit, zda je franšízing tím správným modelem pro váš růst. Pokud ano, proveďte důkladné posouzení životaschopnosti, které zajistí, že vaše podnikání je finančně zdravé, replikovatelné a škálovatelné, než se do něj pustíte.

Ve druhé části se budeme zabývat přípravou podniku na franšízing, včetně právních požadavků, provozní dokumentace a systémů školení.

Zůstaňte naladěni.